「2023年04月」の記事一覧（1件）
カテゴリ：保証人、保証会社でお困りの方必読情報 / 投稿日付：2024/03/08 15:17
審査に通らない可能性や担当者も知識がない事が多い
(この記事は、約4分で読めます)
目次
1. 審査に問題がある
1.1 消費者金融やクレジットカードトラブル
1.2 家賃滞納歴がある
1.3 携帯電話の分割遅れやメルカリ後払いの遅れ
1.4 犯罪歴がある
1.5 仕事内容に問題がある
2. 仲介手数料を値引くリスクとは
2.1 担当者がやる気にならない
2.2 安価の仕事なので担当が新人
2.3 大手管理物件など審査や契約に時間がかかる物件は紹介されない
2.4 長期的に部屋探しを手伝ってくれない
2.5 おとり広告で客寄せしている業者が多い
2.6 入居後や申込後のアフターフォローも適当
3. まとめ
1. 審査に問題がある
審査に困っている方のお部屋探しは大変です。
色々なトラブルを抱えている方がいると思いますので、
例をあげていきます。
✓消費者金融やクレジットカードトラブル
今までの接客で一番多いのが、この問題です。
物件を探す際に利用する保証会社も信販系保証会社の
物件が全体の7割と言ってもよいくらい多いです。
そうなると、過去に消費者金融の借入滞納やクレジット
カードブラック、他にも奨学金や車のローンなどの滞納
があると審査に引っかかってしまいます。
✓家賃滞納歴がある
次に多いのがこの問題です。
家賃を滞納してしまうと、次に物件を探すときに審査
に影響を及ぼします。
特に3ヶ月間滞納して強制解約となってしまう方も多い
です。
どこの保証会社で過去に滞納しているのかをしっかり
把握しておきましょう。
その保証会社はもちろん、同じ保証協会に属している
保証会社の審査はかなり通りづらくなります。
✓携帯電話の分割遅れやメルカリ後払いの遅れ
以前はあまり重要視されておりませんでしたが、最近は携帯電話の分割金の支払いが遅れてしまう方やメルカリの普及により、メルカリの後払いシステムの滞納をしてしまう方も多いです。
この分割金や後払いに遅れがある事により、審査に影響が出てしまいます。
✓犯罪歴がある
犯罪歴がある方は、一番審査に厳しいです。
特にインターネットで名前の検索をした際に、顔が出てしまう事や犯罪内容によっては、ほぼ物件が
借りられない状況になってしまいます。
ただし可能性はゼロではありません。
家賃や場所によりますが、審査が承認される物件もあります。
弊社でも複数の契約を交わしてきました。
ただし、相場よりも安い物件や初期費用が安い物件は出ないので、賃料や初期費用は相場にあった探し方が良いです。
✓仕事内容に問題がある
審査において仕事内容は重要です。
一番厳しいのは、ウーバーイーツで生計をたてている方です。
会社登記している訳でもなく、会社の謄本を出せない事や確定申告をしていないとなると非常に厳しいです。
理由としては、毎月の収入証明書は出せるが、金額のばらつきや、個人の体が資本となるため、体を壊してしまうと仕事が出来ず収入が得られなくなってしまう事が原因です。
これはウーバーイーツの方に関わらず、水商売や風俗業の方も同じです。
特に男性の水商売は受け入れてもらえる物件が非常に少ないです。
全体の1割も物件がないイメージです。
女性の風俗業やキャバクラで働いている方は、まだ可能性があり、物件は全体の2割くらいは出てきます。
ただし、エリアや価格帯により物件が出てこない場合もあります。
家賃設定や初期費用が重要と言えます。
総合的に自営業の方で確定申告ナシの場合は審査が厳しいという結果になります。
確定申告をしていたとしても、いくらで申告しているのかという問題も関係してきます。
2. 仲介手数料を値引くリスクとは
仲介手数料は原則、賃料+税金がかかります。
この仕事に対する報酬を割引したいという交渉はどのような影響を及ぼすのかを公開していきます。
いくつか例で挙げるならば、ご自身が働いている会社から今月は給与半分で、もしくは給与なしでと言われたらどうでしょうか。
答えは簡単でやる気も出なければ、働く意味も感じられなくなるでしょう。
もちろんそれなりの理由が明確になっていれば、理解できるかもしれません。
他にも、コンビニやスーパーで買い物をする、どこかで外食をしに行ったときに、半額にしてください。
支払いなしにしてください。と言ったらどうでしょう。
何を言っているのとなります。
以上が答えにはなってしまいますが、具体的な過去の例で話していきます。
✓担当者がやる気にならない
不動産業者は、仲介手数料で成果をあげています。
契約金でかかる、敷金や礼金、保険、保証会社等はそれぞれの会社へ振込するので、手元に残るお金ではありません。
仲介手数料がもらえない、半分にするという事は、売り上げになりません。
結果、上記で話したように、ご自身が給与半分やなしで働いてと言われても仕事をする意味はないと思うと一緒です。
売上にならなければ、やる気が出ないのは当たり前の話という
事になります。
✓安価の仕事なので担当が新人
上記の話と似ておりますが、担当者がやる気にならない、また売り上げにならない仕事となるので、経験豊富な社員ではなく、新人のスタッフに対応させる事がほとんどです。
理由としては、経験豊富なスタッフは抱えているお客様の数も多いです。
仕事が忙しい中、接客しています。
逆に新人の研修には丁度良いためです。
言い方は悪いですが、実戦で良い練習台になるからです。
安価で売上にならない仕事は、新人が対応します。
もちろん知識もあまりない、経験もないので、審査に不安を抱えている方には向いておりません。
不動産業界の中でも、審査に不安を抱えている方の部屋探しというのは難易度が非常に高い仕事だからです。
私自身も、不動産業界に17年いますが、審査に不安を抱えていない方しか対応したことがなかったです。
審査に不安がある方を対応するのは非常に難しい仕事です。
これは管理会社や家主、保証会社の審査をどうしたら通るかという問題です。
一般的な不動産屋にいれば、そんなことは気にしたことがなかったので、審査に不安を抱えている方を対応して初めて知りました。
かなりの難易度の仕事となるので、経験豊富なスタッフが対応しなければ、審査に落ちてしまう可能性が非常に高くなります。
また、新人に関わらず、多くの不動産屋はこの審査を通す作業を知りません。
審査に不安がある方は、必ず審査に特化した不動産屋へ足を運ぶ、または問い合わせをすることが必要となります。
インターネットで調べて、気にいったからと言って安易に申込するのは審査に落ちる可能性が非常に高いので、やめましょう。
まずは気に入った物件を見繕って、審査に特化した不動産屋へ話を聞く事が近道となります。
✓大手管理物件など審査や契約に時間がかかる物件は紹介されない
審査に不安がある方でも、内容によっては大手管理会社の物件でも審査が通ります。
しかし、審査は通常の物件よりも厳しく、更に審査期間も長いです。
そうなると、お部屋を紹介しても契約に至るまで時間がかかります。
時間がかかる＝手間がかかるので紹介してもらえない可能性が高いです。
手間がかかる物件を紹介しても面倒な作業が増えるだけなので、安価な仕事で手間を増やしたくないのが本音です。
そのため、せっかく良い物件があるのに紹介してもらえないのは非常にもったいないです。
✓長期的に部屋探しを手伝ってくれない
上記と同じく、お部屋探しに時間をかける方もいます。
しかし、都内や都内近郊の物件は常に動いております。
長期的に探すにしても、常に最新の物件確認を取る必要があり、手間がかかります。
そういった手間(時間)をかけるのは大変な仕事です。
それであれば通常通り、正規の仲介手数料をしっかり支払ってくれる方を優先したほうが、売り上げにもなり仕事になります。
もちろん割引を希望する方は後回しにもされるし、優先度は非常に下がります。
忙しい中、対応するかどうかは担当者の時間が空くかどうかです。
常に来客があり、お問い合わせも多い中、対応してもらえるかどうかが問題となりますので、ほぼ相手にしてもらえないケースがほとんどといえます。
✓おとり広告で客寄せしている業者が多い
実際に募集があり、広告掲載していた物件でも1週間に1回しか更新していません。
広告の流れとしては、まず不動産業者に公開されます。
公開された物件を広告としてあげるために、物件情報を入力します。
一般的には翌日にアップされる事が多いです。
そのため、店頭に来ている方に紹介されてしまう事が多いので、一般の方が広告で目にしたときには既に申込みが入ってしまっている事も多いです。
次に、申込みが入っている物件、既に契約予定の物件、過去に終わっている物件でも、あえておとり広告で掲載している業者もいます。
理由は、不動産業者が複数ある中で、他との差別化でない物件を公開すると反響が取れるからです。
そうすると反響から来店につながるからです。
特に土日は一般公開しているサイトのチェック部門も止まっておりますので、土日にない物件を公開する業者が多いです。
ない物件をあえて仲介手数料ゼロや割引している公開で客寄せにだまされないようにしましょう。
ない物件をないと回答する業者はあまりいないからです。
✓入居後や申込後のアフターフォローも適当
仲介手数料の割引をすると、申込や入居後のフォローも基本ないです。
忙しい中 時間をかけたくない事や割引していない方と比べると安価な仕事となるので、放置されてしまう事が多い現状です。
仲介会社は申込後も入金や契約の段取りとやる作業が非常に多いです。
そのため、安価な仕事は後回しにする担当が多いです。
また入居後に関しては、管理会社とやり取りになるので、一切かかわらない事がほとんどです。
困った事があっても、管理会社へ丸投げし対応してもらえない。という事も多いです。
3. まとめ
結果、審査に不安がある方は、審査に特化した不動産屋に足を運ぶ必要があります。
ただし、審査に特化した不動産屋は非常に少ないです。
また、審査に不安な方が審査に通る物件は非常に少ないです。
そんな中、仲介手数料を割引したりする交渉はしない方が良いです。
満額支払う方がほとんどで、一般の不動産屋と比べても来客数は非常に多いです。
そんな中 割引する方を相手にするかどうかでいうと、相手にしなくても良い状態です。
わざわざ売り上げにならない仕事に時間をかける事はしたくないという事です。
同じ時間を使うのであれば、お金になる仕事をする。
これが商売です。
審査に不安で、審査に落ちてしまった方、審査に通らない方は物件を選ぶことが難しいです。
そんな中で交渉するのは得策とは言えません。
しっかり支払い、良い物件を紹介してもらいましょう。
この記事を書いた人 後藤 業界歴 9年 | 不動産業界歴9年で保証会社での勤務経験もあるため、保証会社の特徴や特性は熟知しています。 また、ニュージーランドに4年住んでいたので英語での対応もお任せください。 |
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